Маркетинг интернет-магазинов: SEO или контекстная реклама?

Главной миссией маркетинга является формирование потока людей готовых, покупать что-то в интернет-магазинах. Давайте посмотрим, где же берутся в сети эти готовые купить что-то люди и как создать поток потребителей с минимальными затратами. В наше время появилось множество споров по поводу эффективнейшего способа привлечения людей к покупке в Интернете. В этой статье, мы постараемся разобраться какой всё-таки способ эффективнее контекстная реклама или поисковое продвижение интернет магазина. Первое, что надо сделать – это определить спрос на товар, который Вы предоставляете, если в настоящий момент спроса нету, к примеру, Вы продаете какую-то новую разработку неизвестную для людей, то нужно будет создать этот спрос, а это нелегко, а главное – требуется много средств. После этого нужно воспользоваться один из способов: контекстная реклама или поисковое продвижение интернет магазина, а сейчас подробнее.

Определение спроса

Определить спрос товары в интернете довольно легко. Нужно только проверить, часто ли ищут Ваш товар, по словам, которые его характеризуют. Самый простой способ сделать это – воспользоваться инструментов под названием WordStat. Для этого нужно создать список всех возможный слов, фраз и так далее, которые могли бы говорить о товаре и проверяем количество поисковых запросов по ним, после складываем эти показатели, которые и говорят Вам о размере потенциальной аудитории. К примеру, телефон можно охарактеризовать самыми различными словами и выражениями, но все они будут характеризовать маленькое устройство, с помощью которого можно общаться. Если цифры, которые выдает Вам WordStat – полностью Вас удовлетворяют – спрос на товар присутствует и можно пропускать шаг с созданием спроса, продвигаясь дальше и рассуждая как привлечь людей, ищущих этот товар именно к Вам в магазин. Если же Вы не можете определиться, чем торговать – вот Вам подсказка. Главный поток клиентов в Интернете находит сайты с помощью поисковиков, но приходить к Вам они могут не только этим способом.

Контекстная реклама

Определить какой из двух способов является лучшим, чтобы развивать Ваш интернет-магазин эффективнее – легко, нужно только сравнить эффективность привлечения людей этими двумя способами. Давайте постараемся представить, что контекстная реклама смогла привести к Вам на сайт одну тысячу людей за неделю, а каждый 10-ый совершит у Вас покупку. Если средняя величина чека будет составлять 1 000 рублей, то оборот Вашего магазина за неделю будет составлять 100 000 рублей. Но не нужно забывать о затратах. Нужно перейти к сервису планирования бюджета рекламы. После в поле нужно ввести свой запрос и нажать кнопочку – пересчитать. После Вам будет предоставлено количество показов Вашего запроса и примерное количество переходов на сайт по запросу, цену за клик, а также приблизительную сумм бюджета за месяц. Нужно помнить, используя контекстную рекламу, Вы будете платить за переходы на Ваш web-сайт, а если Вы перестанете оплачивать эти объявления, то и посетителей Вы не получите. Контекстная реклама хороша тем, что с помощью неё можно за короткий промежуток времени получить покупателей к себе в магазин, эффект ощущается уже на второй день после её запуска. Также контекстную рекламу можно использовать для тестирования страниц Вашего сайта на эффективность.

Естественное продвижение или поисковая оптимизация

С помощью поискового продвижения можно без проблем привлечь большое количество посетителей на сайт, как и при помощи контекстной рекламы. Поисковое продвижение интернет магазина обладает одним минусом – на раскрутку сайта этим способом требуется большое количество времени. А плюс состоит в том, что зачастую затраты за одного привлеченного человека будут значительно ниже, сравнивая с контекстной рекламой. Как это посчитать? Например, люди занимающиеся SEO говорят, что стоимость выведения качественного и конкурентного запроса в ТОП поисковой выдачи Яндекс или Google будет стоять 50 000 рублей, а срок на работы – 4 месяца, то через 4 месяца, заплатив 50 000 тысяч рублей Ваш сайт оказывается в ТОПе выдачи поисковых систем, а все переходы по запросам происходят бесплатно. Но эта прекрасная схема будет работать только тогда, когда Вы продвигаете свой сайт используя белые и долгосрочные стратегии продвижения, то есть во время использования вечных, перманентных ссылок и во время использования статейного маркетинга, повышения качества сайта. Если Вам более подходящим является вариант с ежемесячной оплатой и серыми стратегиями продвижения, то стоит сравнить месячный бюджет на раскрутку сайта с бюджетом контекстной рекламы. При не оплате временных ссылок даже за 1 месяц – позиции сайта будут не очень быстро, но очень уверенно понижаться. Также неспешно начнет уменьшаться поток посетителей, потому что 90% всего трафика посещают те магазины, которые размещаются на первой странице на первых строках поисковой выдачи. Из-за этого, для своих проектов нужно использовать продвижение, основанное на долгосрочных стратегиях, чтобы быть уверенным, что Ваш сайт будет находиться в топе списка независимо от Вашего финансового состояния и так далее. Но, если Вы всё-таки хотите раскручивать сайт при помощи ежемесячной оплатой, сравните стоимость продвижения запросов с контекстной рекламой. Стоимость продвижения в поисковике можно узнать, отправив нам запрос. Будет проведен предварительный расчёт, цифры Вы получите приблизительные, но даже этот способ даст Вам возможность определиться со способом раскрутки сайта. В рамках этого короткого материала рассказал Вам только о двух основных способах привлечения людей в интернет-магазины. Первый – быстрый, второй – недорогой.